长江日报大武汉客户端9月28日讯(记者汪峥)一条约15米长的MINI工厂组装线,一年产值可达到3亿元,武汉市场至今没有相同的细分领域的竞品企业。近日,长江日报记者在洪山区武汉万数科技有限公司(下称“万数科技”)了解到,这家由返汉创业者创立的公司,如今已经在物联网定制设备领域走出一条个性化的汉产品牌之路。

北上归来,找到细分领域创业

进入万数科技办公区内,展厅内陈列着大小不一的计算机主机,而这些外形不同的主机内在差别,更是“一家一个样儿”。

在互联网工业化飞速发展的当下,定制主机的市场需求在不断增加。而在国内服务器市场,目前多采用传统的主机厂商提供的标准化服务器模块,较少有针对单一客户需求开发的定制化主机。

2005年,从湖北大学毕业后,杨倩和许多同学一样,北上进京就业。彼时的武汉,IT行业尚未起步。“但作为武汉人,内心是希望留在家乡工作的。”

北上10余年后,随着武汉IT行业发展,加上工作、技术积累,2016年,杨倩返回武汉,在经历两年的市场调研后,2018年正式回汉成立万数科技,开始创业。目标领域即是聚焦个性化定制的主机供应商。此时的武汉,尚无同类企业。

“在物联网领域产业链中,芯片是上游,芯片之下的链条环节,就是主机制造,我们的目标,就是专注个性化主机制造。”她认为,这是一片巨大的蓝海。

研发个性化产品,抗浪涌等级高于常规服务器

万数科技创业之后的一批大单,就是为一家客户提供特殊的数据采集服务器。

这批用于变电站数据采集的服务器与常规服务器不同,需要确保在强电磁环境下的稳定工作性能,而其中一项指标,就是抗浪涌等级。

所谓浪涌,也叫突波,就是超出正常工作电压的瞬间过电压。在变电站等环境下,服务器往往会遭受浪涌现象,造成数据丢失损坏,甚至设备的损毁。

最终,杨倩团队基于创业前的技术储备和经验,研发出了抗浪涌等级达到4级的专供设备,在功能性数据全部达标的前提下,其产品在变电站等非标准机房工作环境的稳定性,远超常规设备,且因为是独立定制化生产,主机内除去了其他非必要功能,其价格也低于竞品。最终,万数科技以质优价廉的优势产品,获得了这批价值数百万的订单。

类似这样的非标服务器,是万数科技提供的个性化产品之一,通过优化整合、设计服务器各部件,针对客户需求,定制出比通用服务器更个性化且价格低廉服务器。如今,该企业已研发出覆盖工业网安定制、AI定制及高密度服务器等多个类别的数十种个性化产品,可满足视频、工业生产等领域的各类企业应用。

落子武汉,布局全国打造MINI工厂

走进万数科技的生产线,看似简单的车间,却有着极高的单位产值。去年5月,万数科技在武汉建设了第一座MINI工厂,一条十余米长的生产线,满负荷15个工位,一年可产生3亿元的产值。

返汉创业四年,她在武汉发现了一条创业全新赛道:瞄准物联网计算设备定制

武汉万数科技有限公司MINI工厂生产线。 长江日报记者汪峥 摄

据介绍,该MINI工厂,只需负责设备的研发设计和一站式装配检验交付,而GPU、计算卡、主板等板卡原料供应,全部由打通的上游供应链提供和委外加工。工厂内,还设置有高温烤机房、振动测试、高低温测试等专业检测设备,以检测各类使用条件下,产品的稳定性。“我们只专注我们在产业链上个性化主机生产这一环节,并为之达到最大的生产效能。”

这种MINI模式,也是杨倩在自己的创业计划中,布局全国的模式创新。与传统的大型工厂相比,MINI工厂将实现更加快速的研发、定制和生产,“小规模就意味着更快地响应,更快速地解决客户问题、满足市场需求”。

在研发供应变电站所需的数据采集设备时,杨倩和团队仅用时一周就完成了样品交付,第三周即完成样品的达标测试并由权威机构出具相关检测报告。在杨倩看来,个性化的定制优势就在于此。

今年,万数科技在离北京南最近的河北固安建立了第二座MINI工厂,在更加贴近客户需求的地方提供个性化产品。

【编辑:胡之皓】